ГЛАВА 4. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА

Мотивационные программы торгового персонала 28 ноября Некоторые исключительные торговые агенты и без воздействия руководства прикладывают максимум усилий для выполнения своей работы. Но большинству торговых представителей для работы с полной отдачей необходимы поощрение и особые стимулы. Что же такое мотив? Мотив - это предмет потребности, побудительная причина всякой деятельности, в том числе трудовой. Наиболее распространённой и наиболее распространённой формой мотивации является материальное стимулирование работника в т. В настоящее время потеряли свой авторитет моральные, духовные стимулы, которые ещё лет двадцать назад были основными. Сегодня, приоритетными в мотивации торгового персонала являются материальные стимулы, затем -- продвижение по службе, персональный рост и чувство достигнутого успеха. Меньшее значение имеют расположение, уважение, стабильность труда и признание. Другими словами, в мотивации торгового персонала важны денежное вознаграждение, возможности роста и удовлетворения внутренних потребностей сотрудников, а признание и стабильность -- менее значимы.

Мотивы и стимулы

Важно, чтобы именинника от лица компании поздравлял один из топ-менеджеров компании. Можно также вывешивать вырезки из газет, где положительно отмечается работа сотрудников компании. Особенно хорошо, если достижения связываются с целями и планом компании на текущий год. В последнем случае можно вывешивать таблицу: Эффективно, когда критерии присуждения вымпела или кубка объективны, достижимы и известны всем.

Стимулы, требующие инвестиций, распределяемые безадресно «работают » на повышение качества трудовой жизни. Сюда же.

Жене — цветы, детям — мороженое: Какие типы сотрудников существуют? Материальная и нематериальная мотивация Каковы основные этапы внедрения системы мотивации? Заключение Система мотивации персонала — система вознаграждений, включающая в себя все, что наемный работник может ценить и желать и что работодатель в состоянии или желает предложить в обмен на вклад наемного работника в выполнение организацией ее миссии.

Важнейшими признаками системы мотивации персонала являются то, что она определяется целями бизнеса организации и задачами, которые перед компанией стоят, а также ее взаимосвязь с другими системами, определяющими функционирование организации — системой финансового планирования и учета, системой продаж и др. Повышение мотивации сотрудников является одной из самых сложных задач менеджмента компании.

Поэтому внедрение системы мотивации персонала организации — это сложный и длительный проект, требующий существенных временных и финансовых вложений.

Таблица 4. Основные способы мотивации персонала Как видим, к материальным стимулам обычно относят зарплату, премии и бонусы. Нематериальными стимулами считаются также разнообразные акции по поощрению сотрудников:

Варианты мотиваторов, требующих инвестиций, распределяемых безадресно (нефинансовые стимулы). Они работают главным образом на.

Планируется открыть арендовать офис предприятия, увеличить ассортимент продукции, а также закупить собственный склад. Офис предприятия будет находиться по адресу: Омск , ул. Два этапа реализации проекта организации предприятия будут осуществляться параллельно. Первый этап включает в себя подготовку и утверждение топографических схем, покупку склада, проведение работ по благоустройству и подключению объектов электроэнергия, вода, организация связи. Одновременно с этим предполагается закупить оборудование для склада и офисов, организовать его установку и подготовить все помещения к эксплуатации.

В течение всего подготовительного периода осуществляется подбор квалифицированного персонала. Срок подготовительного периода составит 1 месяц. Но основная работа будет начата, как только это будет возможно при подключении объектов и оформлении всех необходимых документов. Планирование поставок электронных компонентов На данном этапе планирования был проведен анализ спроса на рынке. В ходе исследования было опрошено респондентов контактные данные были представлены отделом сбыта.

Таким образом, необходимо обратить внимание на усиление поиска новых потребителей с целью снижения риска потери рынков сбыта. Исправление ситуации на предприятии может привести к увеличению количества потребителей и снижению доли компаний, сотрудничающих с конкурентами. Это может привести к тому, что первоначальный спрос на новую продукцию будет невысоким.

Управление предприятиями торговли: Учебное пособие

Получив стимул, человек реагирует на него в соответствии со своим мотивационным профилем. Премии -- это дополнительное к окладу денежное стимулирование сотрудников организации. Этот метод стимулирования тоже можно отнести к дополнительному денежному окладу, размер которого зависит от желания работника. Система мотивации всегда складывается из двух основных блоков: Нематериальное стимулированиенаправлено на повышение лояльности сотрудников к компании одновременно со снижением издержек по компенсации сотрудникам их трудозатрат.

Под нематериальными понимаются такие поощрения, которые не выдаются сотруднику в виде наличных или безналичных средств, однако могут требовать инвестиций со стороны компании.

безадресно, а также требующие инвестиций компании и распределяемые 2) стимулы, требующие инвестиций, распределяемые безадресно;.

Продажи по принципам сетевого маркетинга 3. Доход в сетевом маркетинге 3. Увеличение дохода при помощи создания личной группы 3. Рекомендательный маркетинг 3. Требования к продукту, распространяемому по системе МЛМ 3. Выбор предприятия для работы по системе МЛМ Приложение 1. Этапы планирования продаж Приложение 2. Графическое сравнение фактических ежемесячных продаж и среднемесячного оборота продаж за период последних 12 месяцев Приложение 3.

Сводка продаж предприятия по каналам сбыта и товарам Приложение 4.

Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг», вариант 35

Скачать электронную версию Библиографическое описание: Валитова Е. На современном этапе развития экономики становится очевидной необходимость создания новой мотивационной модели, стимулирующей внедрение прогрессивных технологий, снижение социальной напряженности и предотвращение трудовых конфликтов. Основной целью деятельности предприятия является наиболее полное удовлетворение потребностей населения и предприятий в продукции, товарах и услугах, а также извлечения прибыли в интересах участников общества, деятельность предприятия заключается в:

требующие значительных инвестиций средств и времени системы сти- .. Стимулы, требующие инвестиций и распределяемые безадресно, до-.

Как и другие виды затрат, эти расходы надо нормировать. Магазину нужно разработать политику оплаты труда и премирования и довести ее основные положения до работников. Самые известные системы оплаты труда в розничном магазине рассмотрим в таблице: Система материальной мотивации Характеристика Фиксированный оклад Обычно такие оклады ниже, чем получают продавцы в среднем по рынку труда в регионе с учетом процента от продаж.

Плохо стимулирует работников, привлекает случайных людей, которые легко увольняются, как только подвернется лучший вариант. Оклад плюс процент продаж всего магазина или равная для всех премия при выполнении плана продаж Такой вариант возможен в магазинах, где роль продавца в продажах сведена к минимуму например, магазины самообслуживания, продуктовые, товары повседневного спроса или трудно выделить долю продаж конкретного продавца.

В коллективах, где продавцы примерно одного уровня и настроены к друг другу лояльно, такой вариант тоже может быть удачным.

Некоторые аспекты нематериального стимулирования

Например, поздравления -службе за особенно успешно проведенное мероприятие по продвижению. Также можно вывешивать журнальные статьи, где упоминается салон, работа его сотрудников или организованные ими мероприятия. Особенно хорошо, если достижения связываются с целями и планом компании на этот год.

Традиционно выделяют три группы нематериальных стимулов: · не требующие требующие инвестиций и распределяемые безадресно;. · требующие.

Пособие содержит стандартные понятия, регламентированные ГОСТ Р , которые необходимо знать специалисту и руководителю. Представленный в пособии материал имеет логическую последовательность изложения, все главы взаимосвязаны и взаимодополняют друг друга. Учебное пособие предназначено для студентов экономических специальностей вузов, может быть использовано в программах повышения квалификации управленческого персонала торговых организаций, а также для студентов-бакалавров.

Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. При складской форме партия товара от производителя поступает на …… оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. Она по письменной заявке или по телефону производится на основании предварительно подписанного договора между покупателем и продавцом.

Она с помощью разъездных сбытовых агентов и менеджеров получила широкое распространение, как наиболее активная форма сбыта. Она с помощью активных выходящих звонков из офиса или отдела сбыта. Для этого организовывается диспетчерская, где работают специально обученные продавцы. Это вид премии, которые получают при покупке товара для получения скидки при следующей покупке.

Конкретные приемы и средства стимулирования зависят от типа покупателей и его вида.

Стимулы, требующие инвестиций, распределяемые безадресно

Впервые опубликовано: Действительно, грамотно выстроенная система мотивации торгового персонала дает если не больший, то, во всяком случае, сравнимый с обучением эффект. Конечно, в чужих разработках можно почерпнуть много полезного для себя, однако калькирование системы мотивации в лучшем случае не даст желаемого эффекта.

Дело в том, что эффективность системы мотивации, особенно если речь идет о торговом персонале, зависит от ряда факторов, индивидуальных в каждой компании.

Стимулы, не требующие инвестиций со стороны компании Стимулы, требующие инвестиций и распределяемые безадресно Стимулы.

Особенности стимулирования персонала 4 1. Однако решающее влияние на успешность организации оказывает трудовое поведение ее сотрудников. Что собой представляет эффективное трудовое поведение работника? Оно предполагает, что человек надежно и добросовестно исполняет свои обязанности, готов во имя интересов дела и своего коллектива в условиях меняющейся ситуации и возникающих требований выходить за пределы своих непосредственных обязанностей, прилагая дополнительные усилия, проявляя активность, сотрудничество и помощь; что он удовлетворен своей работой и не собирается менять ее.

Обычно в таких случаях говорят, что человек трудится добросовестно, что он болеет за дело. В основе трудового поведения лежат мотивы и стимулы. Разработка системы стимулирования -- одна из наиболее востребованных сегодня консалтинговых услуг. С одной стороны, такая система должна стимулировать сотрудников к эффективной работе, с другой -- быть экономически оправданной.

Теоретические аспекты мотивации персонала на предприятии в сфере гостинично ресторанного бизнеса

Она должна способствовать достижению цели развития компании и повышению удовлетворенности сотрудников работой в своей организации. В любой отрасли есть специфика деятельности, накладывающая отпечаток на осуществление кадровой политики компании. Сотрудники салона красоты должны обладать как рядом навыков и умений, необходимых для оказания косметологических и имиджевых услуг, так и определенными психологическими характеристиками.

В индустрии красоты довольно сложно выделяться из ряда аналогичных предприятий за счет предложения своих услуг, поэтому лояльность В любой отрасли есть специфика деятельности, накладывающая отпечаток на осуществление кадровой политики компании. В индустрии красоты довольно сложно выделяться из ряда аналогичных предприятий за счет предложения своих услуг, поэтому лояльность сотрудников, их заинтересованность в общем успехе становится ключевой ценностью.

В качестве стимулов, не требующие инвестиций со стороны компании предлагается: Стимулы, требующие инвестиций, распределяемые безадресно.

Виды стимулирования персонала 2. Стимулы, требующие инвестиций, распределяемые безадресно Главным образом подобные стимулы"работают" на повышение качества трудовой жизни. Сюда же относятся усилия компании по организации внутрифирменного обучения и корпоративных праздников. Организация питания за счет компании. Обеспечение работников проездными билетами.

Предоставление формы, спецодежды на конкретных рабочих местах но не конкретным людям. Организация качественного медицинского обслуживания медицинская страховка. Предоставление абонементов в фитнес-центры. Улучшение организационно-технических условий на рабочих местах. Сюда относятся: Организация обучения как внутри, так и вне компании. Корпоративные праздники. День основания организации, Новый год, профессиональные и другие праздники, которые принято отмечать в компании.

Виды стимулирования персонала курсовая по менеджменту , Дипломная из Бизнес-администрирование

Проанализируйте результаты исследования и выделите наиболее значимые, по мнению сотрудников, проблемы компании, препятствующие ее дальнейшему развитию. Из результатов исследований, наиболее значимые проблемы компании, по мнению сотрудников, являются по степени значимости: Отсутствие у руководителей общего языка; 2. Отсутствие единой цели; 3.

нематериальных стимулов: не требующие инвестиций со стороны компании; требующие инвестиций и распределяемые безадресно.

Работа с людьми, которые нравятся 54 17 13 Суммируя все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что и гигиенические факторы, и мотивирующие могут являться источником мотивации и зависит это от потребностей конкретных людей. Поскольку у разных людей разные потребности, то и мотивировать разных людей будут разные факторы. В заключении анализа содержательных теорий мотивации приведем сравнение теорий Маслоу, Дэвида Мак-Клелланда и Герцберга табл.

Содержательные теории мотивации базируются на потребностях и связанных с ними факторов, определяющих поведение людей. Процессуальные теории рассматривают мотивацию в ином плане. В них анализируется то, как человек распределяет усилия для достижения различных целей и как выбирает конкретный вид поведения. Процессуальные теории на оспаривают существование потребностей, но считают, что поведение людей определяется не только ими.

Согласно процессуальным теориям, поведение человека является также функцией его восприятия и ожиданий, связанных с данной ситуацией, и возможных последствий выбранного им типа поведения. Имеются три основные теории мотивации:

Инвестиции - просто/сложно. Основные принципы успешного инвестора