Топ-50 кейсов в блоге

Освещает деятельность участников рынка транспортных услуг в России и за рубежом. Местоположение — головной офис в Санкт-Петербурге, представительство в Москве, собственные корреспонденты в регионах РФ, странах Балтии и в Украине. В штате около 50 сотрудников Годовой оборот соответствует категории малого бизнеса Сайт — : Работает сайт, где новостные и аналитические материалы выходят в режиме нон-стоп. Редакция проводит исследования в сфере транспорта, регулярно организует семинары, конференции, круглые столы для участников рынка грузоперевозок, а также конкурсы для студентов транспортных ВУЗов. Марина Ермоленко: Такая комбинация профессиональных навыков позволяла делать клиентам интересные предложения, но начала я с ошибки:

Как увеличить продажи в 2 на 53% [Кейс. Веб-сервисы]

Бизнес-кейс"Организация прямых продаж в небольшом городе" Дата публикации: Ведь часто у руководителей и собственников небольших компаний возникает ощущение, что внешняя помощь - это слишком дорого, подходит только для крупных операторов. Также среди возражений стоит отметить и такое, что в крупных городах эти методы работают, так как есть где брать агентов продаж, а также люди более охотно открывают двери, а у нас, мол, и так друг-друга все знают, да и толковых агентов не найти, никто не пойдет работать по квартирам.

Наш опыт работы в городах с населением до тыс. Ниже описание ситуации реального проекта в небольшом подмосковном городе Кашира:

Кейсы для бизнеса – это примеры из деятельности той или иной компании, решения для бизнеса. С помощью них можно узнать, как успешно решить.

На наш взгляд этому есть 3 причины. Со стороны всего рынка — количество успешных примеров в В2В действительно низкое. В2С инвестирует в маркетинг на порядок больше и это факт. Иногда это просто лень, а часто маркетерам не хватает навыков — умения грамотно описать подобные вещи. Так или иначе, хорошие кейсы В2В — даже там где они существуют, — приходится вытягивать по крупицам.

Подобные причины касаются и инноваторов — агентств. Если же мы пойдем в промышленность — ситуация гораздо хуже. И особенно все вышесказанное касается технически сложных В2В рынков. Именно в этой области и с целью популяризации самого направления этого вида контент-маркетинга мы делаем свою первую попытку собрать лучшие примеры В2В маркетинга.

Лучшие кейсы и примеры в Украине На первое место по важности в наших категориях мы поставили ключевые зоны роста маркетинга, которые в 2 мы оцениваем критическими для показателей продаж. Но если мы что-то не указываем, то по единственной причине — незнания существующих других кейсов. Лучшая сегментация — таргетинг. Кейс этого года от своего клиента рассказывает о том, как компания использует клиентские данные для лучшей сегментации — таргетинга включая поведение клиентов.

А вот результаты писем, отправленных через 48 часов: Что нужно усвоить: Хотя . Поэтому обязательно проведите исследование, и выясните, что лучше всего работает в вашем случае. Если вы не знаете, как можно оформить письма, ниже мы добавили примеры от . Поэтому команда сайта поместила на самом видном месте домашней страницы большой баннер, уведомляющий посетителей о быстрой доставке.

В прошлый раз мы разбирали кейс Юлии и Кирилла по оптовой продаже Пули». Сейчас Юля хочет на время остановить свой бизнес по продаже шуб, .

Поэтому для директора были важны следующие критерии отбора: В результате поисков клиент обратился в нашу компанию, потому что мы не только соответствовали всем критериям, но и гарантировали внедрение комплекса разработанных мероприятий и решение поставленных проблем за 3 недели. Совместить навыки технарей и продажников в одном отделе за счет разделения его на 2 сектора: В этот сектор набирались коммуникабельные менеджеры, знающие этапы ведения переговоров и заключения сделки.

Задача обслуживания — знать технические моменты сделки, обрабатывать заявки, поступающие от сектора продаж. В результате: Обновить состав отдела продаж и улучшить показатели за счет внедрения системы мотивации и Решение 2 Отучить клиентов торговаться за скидку путем внедрения программы лояльности клиентов и новой политики ценообразования Программа лояльности включала в себя критерии деления клиентов на группы: , постоянные и новые клиенты, а также размеры скидок и бонусов для каждой группы.

Политика ценообразования устанавливала размеры скидок в зависимости от сроков оплаты предоплата, по факту, отсрочка. Обеспечить сохранность базы клиентов за счет внедрения -системы с ограниченными возможностями у менеджеров Решение 4 Мотивация для сектора продаж нацелена на продажи новым клиентам: Мотивация для сектора обслуживания направлена на удержание постоянных клиентов: Система построена таким образом, что при невыполнении планов к зарплате применялся понижающий коэффициент 0, ,9 , а при перевыполнении планов — повышающий коэффициент 1, ,3.

Как поднять продажи вашего бизнеса: кейсы и обзор услуг

Но что-то пошло не так. Не то чтобы это был необходимый запас для достижения поставленной цели — роста продаж, — но раз начал выполнять задачу по привлечению клиентов, то иди до конца и не ограничивай себя рекламными форматами. Единственное, что нас беспокоило в самом начале пути, — затраты на продвижение бренда.

Кейсы. Маркетинговые кейсы, кейсы про увеличение продаж, привлечение клиентов, развитие бизнеса. Выполненные проекты.

Расчеты для создания шкалы скидок Я попросила руководителя рассчитать максимальную скидку от оптового прайс-листа, которая по его расчетам все равно дает рентабельность продаж и указать, какой объем закупок должен быть, чтобы контрагент мог получить такую скидку. Сразу не получалось сделать так, чтобы еще и создать резервную скидку, о которой я просила я поясню ее применение позже. Тогда я предложила немного поднять цены в оптовом прайс-листе, что в целом вполне можно было сделать, и тогда все мои пожелания были выполнены, с учетом рентабельности продаж даже с самой глубокой скидкой.

Сразу в каждую категорию я указала наценку, которую получит розничный контрагент, чтобы было видно наглядно в цифрах, что повышение скидки для клиента значительно повышает его наценку и его профит. Получилось вот что: Отступление по делу Думаю, что у некоторых опытных предпринимателей возникнет такое возражение: У него есть своя ценовая политика, которая гласит: Я отвечу на такое справедливое возражение такой фразой: Конечно я предусмотрела и такой факт, тем более мой клиент стоял на стадии только входа в дистрибьюторов и конечно, Ценовая политика, которая регулировала взаимоотношения со всеми участниками рынка, никак не должна была мне помешать в решении вопроса входа в оптовый канал сбыта.

Что я имею ввиду? Вообще, я даже дистрибьюторов стимулировала переходить в следующие категории. Пусть будет в резерве. Ну и опять же, уже из опыта запуска этой системы могу сказать, что никто из дистрибьюторов уже не хотел возвращаться к той скидке, на которой они работают и с другими Поставщиками. Таким образом, увеличивая объемы продаж в разы, потеря на скидке весьма была оправдана и продукция покрывала все больше территорий по России.

Кейс: внедрение автоворонки продаж и автоматизация маркетинга в онлайн-бизнесе

Краткие итоги или заключение Для начала внесем ясность в вопрос что такое кейс с точки зрения маркетинга и каковы основные причины того, почему кейсы не внедряют активно. Как сделать так, чтобы Ваш кейс продавал вместо Вас и ему точно доверяли потенциальные клиенты? Этот сложный пазл сложится у Вас в голове после того, как вы очень внимательно и до конца прочтете эту статью. Кейс в маркетинге — почему это важно? Давайте посмотрим что такое кейс обычного человека — это обычный металлический чемодан, в котором переносят ценные документы или деньги.

Бизнес-кейс в сфере «Продажа автомобилей». Цепочка писем для автосалона «RIA AVTO». Агентство и платформа для email-рассылок.

Выжимка В прошлом году мобильный трафик впервые обошел десктопный. Поэтому если в году вы не адаптируете свою маркетинговую стратегию под пользователей, использующих гаджеты для выхода в интернет, обязательно проиграете сражение за клиентов конкурентам. В последние годы доступ к интернету через мобильные устройства стремительно растет и становится все более важной частью нашей культуры. Считайте, какой охват получается. понимает тенденции и стремится адаптировать свою выдачу к происходящим изменениям, наказывая сайты, работающие только на десктоп.

С ростом числа пользователей мобильного интернета и постоянным снижением роли электронной почты , бизнесу нужно использовать разные каналы связи, чтобы довести сообщения до своей аудитории. -уведомления для бизнеса -уведомления — отличный способ общения с аудиторией. провела исследование на эту тему. И эти уведомления могут принести бизнесу следующую пользу: Продвинуть продукты и услуги особенно специальные предложения.

Создать доверие к бренду и построить репутацию путем предоставления ценного контента.

Бизнес-кейсы

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов.

Расскажите, как вы будете их искать?

Бизнес кейс #1: добились повышения конверсии на 40% Бизнес кейс #2: Edible Arrangements увеличили продажи на 8%, сделав всего .

Это дало возможность анализировать интересы и потребности покупателей для повышения качества взаимодействия с ними. Управление базой автомобилей С помощью удобных механизмов фильтрации каждый менеджер может быстро находить необходимые автомобили и планировать тест-драйвы. Система пошагово ведет сотрудника по продаже, напоминая о необходимых действиях на каждом этапе.

Кроме того, настроен процесс послепродажной коммуникации с клиентами, что позволяет предоставлять своевременный сервис и повышать количество повторных продаж. Управление маркетинговыми кампаниями В рамках проекта также создан механизм для регистрации маркетинговых мероприятий с возможностью оценки эффективности воздействий по количеству входящих обращений и фактически заключенных сделок. Аналитика Для того, чтобы головной офис получил возможность осуществлять оценку продаж и мониторинг эффективности сотрудников настроена аналитика.

Это позволяет оперативно получать данные по различным сегментам и видеть полную картину работы автогородка для принятия решений по его развитию. О клиенте: Он позволяет Клиентам получить профессиональный консалтинг по всем автомобильным вопросам и избрать оптимальный для себя автомобиль в одном месте. Это более чем моделей известных марок, это свыше сервисных постов, которые обслуживают до автомобилей ежедневно.

Превышен лимит лайков с данного ! Голосование за участников конкурса завершено, в ближайшее время будут объявлены результаты.

Технологии для бизнеса

Как настраивает продажи. А деньги где? Ответ прост. Чувствуете, чего-то не хватает в созданной цепочке: Вы потратили силы и время, вложили душу в продукт.

Кейс: крауд-маркетинг для увеличения продаж интернет-магазина. Кейс по . Как за два месяца увеличить число заявок для оконного бизнеса Кейс о.

У потребителя такое перечисление рождает однозначную ассоциацию: А как видит ценник в тысячи, руки тянутся к кошельку — надо брать! Так и родилась легенда, ярко выделившая среди односортного китайского дерьма сотни других китайских марок наушников: Учитывая, что ЦА — молодёжь, причем в первую очередь из регионов, никакого репутационного риска такой ход конём не имел.

Напротив, сортирный юмор дал нам важнейший якорь внимания для материалов любого формата и неисчерпаемый источник для сортирных же картинок-мотиваторов. Для усиления эффекта было придумано раскрыто два неизвестных даже самим китайцам из факта о компании: Во-первых, разрабатывали Блядио бывшие инженеры , бежавшие из-под гейского гнёта Тима Кука после покупки яблочной компанией производителя наушников . А во-вторых, продавать наушники по себестоимости бренд смог только потому что разработку невьебозно технологичной линейки наушников проспонсировал сам , китайский Гугл.

Он якобы решил развивать свой музыкальный сервис и раздавать наушники подписчикам и заказал их сборку у Блядио. Так как нашим потребителям до реалий китайского рынка и китайского интернета — как до луны, проверять оба факта у первоисточников никто не стал.

Кейсы для бизнеса: что это и как их создают

Вариантов много, для начала и Выделите достаточно времени продавцам на поиск новых клиентов Часто продавцы закрывают в компаниях целый ряд функций сбор заказов, оформление документов, вступление счетов и прочее. Убедитесь, что пересмотрены все возможные источники новых клиентов Проведите мозговой штурм с командой по поиску новых идей — это дает новые точки контакта.

Как Marvel удалось пройти путь от банкротства до продажи Disney за $4 млрд Было ли возрождение Marvel просто случайностью .

Как увеличить конверсию на лид-магните Второй лид-магнит был вшит в тело статьи. Лид-магнит в теле статьи Конверсия за год — шесть процентов. Конверсия с лид-магнита Конверсия за квартал — пять процентов. Внедрение программы для мониторинга и предупреждения об изменениях файлов Мы решили внедрить полезный и дешёвый продукт для активации подписчиков. На сайте он стоил пять тысяч рублей, но, в качестве эксперимента, мы продавали его за 49 рублей. Вот страница с предложением. На неё лид автоматически попадал после подтверждения подписки.

Продающее видео было написано по скрипту, который комбинировался со скриптов Нила Пателя и Райана Дайса. Всего мы продали курсов по 49 рублей. Исходя из этих цифр, можно сказать, что конверсия из подписчика в продажу — примерно десять процентов. Оплаты и конверсия Всего в нашей базе клиентов. Это те, кто хоть раз что-то купил.

КЕЙС: Как сделать бизнес на сумках из Китая -Предприниматель с детства -Бизнес с Китаем.Все включено